第一步尋找客戶資料：通過(guò)各途徑聯(lián)系到參展商，電話聯(lián)系有意向的企業(yè)，一般二十個(gè)電話有一個(gè)需要有參展意向的。第二步：確定參展意向和客戶初步溝通，了解客戶參展目的，喜歡展臺(tái)的裝修風(fēng)格預(yù)算。第三步：業(yè)務(wù)人員和設(shè)計(jì)師溝通，設(shè)計(jì)初稿，一般設(shè)計(jì)的為兩三天一套圖紙(一般的要求的展位)第四步：設(shè)計(jì)完成后發(fā)給客戶出初稿。客戶提出修改意見(jiàn)，設(shè)計(jì)師多次修改。一般的一個(gè)設(shè)計(jì)稿最終定下需要修改5-10次，這個(gè)次數(shù)說(shuō)的一點(diǎn)也不為過(guò)。第五步：設(shè)計(jì)定稿后，開(kāi)始和客戶做工程核算，報(bào)價(jià)。經(jīng)過(guò)幾天的盤(pán)旋多次壓價(jià)最終定下極低的價(jià)格。第六步：合同簽訂后，設(shè)計(jì)師再次忙碌的出展臺(tái)的設(shè)計(jì)施工圖紙，報(bào)館圖紙，還有部分客戶沒(méi)法提供海報(bào)的還要幫客戶設(shè)計(jì)海報(bào)，雕刻字文件的制作。整個(gè)工作做完至少一周時(shí)間。第七步：業(yè)務(wù)人員忙于報(bào)館手續(xù)，繳納費(fèi)用，場(chǎng)館押金高的氣死人，各種證件都是錢(qián)。同時(shí)工程部人員開(kāi)始制作展臺(tái)的，采購(gòu)物料，整體結(jié)構(gòu)車(chē)間制作，一般周期7-10個(gè)工作日。第八步：終于到了布展了，前一天的裝車(chē)，一般的展位都需要六米的火車(chē)才能裝下，現(xiàn)場(chǎng)物料的準(zhǔn)備。如燈具電線桌椅飲水機(jī)植物。有些客戶會(huì)要資料夾名片盒紙杯等等，能做到我們就會(huì)做到的。第九步：現(xiàn)場(chǎng)三天布展，每天都是火車(chē)面包車(chē)的跑，業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)跟單三天，客戶到了之后，配合客戶各種服務(wù)，等著客戶挑剔毛病。現(xiàn)場(chǎng)處理應(yīng)急事件。第十步：開(kāi)展了，展會(huì)期間有問(wèn)題要及時(shí)處理。等著最后撤展完成后，才算真正的結(jié)束項(xiàng)目。撤展肯定是要連夜撤展。總結(jié)這十個(gè)步驟看似并不繁瑣，但是每個(gè)步驟出了問(wèn)題，都會(huì)造成不良的后果，展臺(tái)搭建要求的是在最短時(shí)間搭建出最好的展廳。